如果你有一種思想，我也有一種思想，互相交換之后，我們就同時擁有了兩種思想”，帶著這種分享至上精神的感召，讓我們走進今天的第二期“星火相傳，TOP者勝“--廣州天拓精英分享會·銷售專場（廣州站），一起聽聽這期的TOP銷售們到底經歷了怎樣的心路及成長歷程，他們又是如何應對壓力，維護客情關系，突破重圍，拿下大單的？又對團隊管理有著哪些“獨門秘笈?
首先上臺分享的是搜狗營銷中心的薛科敏，這個外表看似文靜的女孩內心卻蘊含著巨大的能量，到目前為止，在過去的一年中，她獲得過8次月度個人冠軍，4次季度冠軍，曾創造過一個月簽下15份單的記錄。而她到底是怎樣拿下大單？又是如何進行客情關系維護的呢？讓我們細細聽科敏為我們娓娓道來。
“我的成長經歷了三個階段。前期是起伏不定的，之后的三個月到一年的時間都處于比較低迷的狀態。后期才算是真正發力，漸入佳境。”科敏坦言，自己也曾經迷茫失落過，但很慶幸經過不斷的摸索和嘗試才真正“清楚了自己想要什么”。2013年8月，她暗暗為自己確立了目標：加入精英俱樂部，爭取當上儲備經理。正是憑著這股信念，她每天都卯足了勁讓自己斗志滿滿，在她看來，“不是因為簽了單才有好的狀態，而是因為有了好的狀態才能拿下更多單。”對于簽單技巧，她也有一套自己的“獨家秘笈”：
1、“當打當簽”用心灌溉，靜待花開，科敏就這樣在不斷地提升、超越中收獲了碩果。
“大家全體起立吧，齊喊口號給自己加油鼓勁！社媒營銷中心的“激情王子”常兵斌在分享會現場也不忘帶給大家激勵，作為天拓最年輕的中高層管理者，常兵斌在不到兩年的時間就從銷售做到了經理，并一步步晉升到高級經理。而這一切都和他的堅持、一直不斷自我激勵密切相關。他直言自己在剛開始的兩個月里都沒有“破蛋”，“感謝我的導師tiger、楊靜菲、雷柏林，他們帶給了我非常大的幫助，讓我獲得了很多成長。”在他們的指導下，他開始調整心態做自己力所能及的事，也開始找身邊的參照物學習、一步步超越。“我每天起來都對著鏡子，暗暗告訴自己再加把勁。”在不斷地自我鼓勵中，常兵斌一直不斷地獲得突破和超越，成為社媒營銷中心的高級經理。
常斌兵坦言自己有個愿望：“希望能帶父母每年體檢一次，因為只有爸媽身體健康才是我工作最大的欣慰，只有親情不可辜負。”他動情地說著，樸實的話語感動著在場地所有人。同時，常兵斌也跟大家分享了他的團隊管理技巧，他認為在團隊建設中如何去發現成員個人優勢和亮點，充分發揮和培養是相當重要的。 憑著身上所特有的感染力和與生俱來的激情，常兵斌無疑已經在天拓樹立了標桿，成為大家學習的榜樣。
最后，常兵斌還跟我們分享“贊美法則”，正如他說“大家一定要學會怎么去懂得贊美人，既能夠達到你的目的，同時，也可以讓大家欣然接受，感受到你的誠意。”
今天，兩位分享嘉賓的講述堪稱精彩絕倫，小伙伴們紛紛舉手提問問題，現場氛圍持續高漲，熱烈的掌聲一直不絕于耳。相信他們的分享讓你足夠受益良多并且已經開始有所行動了，那么久用堅持和奮進讓自己繼續火力全開吧，天拓的小伙伴們！同時也請繼續關注我們的星火相傳，TOP者勝“--廣州天拓精英分享會，相信以后的每一期分享，都能讓你和更好的自己相遇！
