5月19日下午2時，由廣東天拓資訊科技有限公司主辦的“從360到365，品牌營銷大有作為——探討利用搜索引擎實現(xiàn)品牌傳播”高端沙龍講座在廣州東方賓館盛大舉行。

講座開始

    隨著消費者碎片化生活形態(tài)的形成，媒體接觸也呈碎片化狀態(tài)，企業(yè)營銷至今理應(yīng)加大力度突破固有廣告宣傳模式的羈絆和構(gòu)建多元整合的精準營銷形式。力鑒于此，本次沙龍講座深度而又全面地剖析了現(xiàn)代消費者的購買行為模式、消費者獲取品牌的關(guān)鍵渠道、搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的重要性、如何進行360+365的全方位全時段品牌營銷、××地產(chǎn)的的搜索品牌營銷案例、天拓科技大客戶服務(wù)策略，是國內(nèi)迄今為止第一場搜索整合營銷全專業(yè)技術(shù)沙龍講座，為我國日趨成熟的搜索整合營銷帶來了一場全新的“干貨”盛宴。

主持人開場

    會議聚集了3位搜索整合營銷的先驅(qū)者作為演講嘉賓，在主持人激動興奮的帶動下，天拓科技副總王冬在演講伊始之際為我們深度解讀了網(wǎng)絡(luò)時代消費者的沙漏式購買行為以及傳統(tǒng)廣告與新媒體的關(guān)鍵接觸理論。他指出，由于消費者看到傳統(tǒng)媒體廣告后會通過搜索關(guān)鍵字查詢產(chǎn)品，那么企業(yè)的品牌與產(chǎn)品就應(yīng)該第一時間出現(xiàn)在搜索頁面的第一頁和第一位，提高點擊率，把消費者鎖定在企業(yè)官方網(wǎng)站，提高轉(zhuǎn)化率。

    企業(yè)在成功實現(xiàn)第一次網(wǎng)絡(luò)目標對象的營銷后，目標者存在著對你企業(yè)品牌二次傳播的可能性，此傳播模式還有可能繼續(xù)延續(xù)，成為二次、再二次傳播，這就是口碑。通過長期有目的正面營銷口碑，從而不斷放大企業(yè)自身的品牌！

很給力的“碎片”圖

    此外，王冬還分享了實現(xiàn)搜索引擎營銷的方法：一、對關(guān)鍵詞的部署，實現(xiàn)品牌的消費終端攔截；二、網(wǎng)站聯(lián)盟，實現(xiàn)品牌的主動傳播；三、搜索引擎與口碑營銷結(jié)合，實現(xiàn)品牌形象的正面?zhèn)鞑ァＲ约捌放茽I銷策略：一、通過關(guān)鍵詞的部署，精準相應(yīng)需求，掌握85%的流量；二、利用搜索引擎技術(shù)精準鎖定80%的長尾網(wǎng)站，主動建立好口碑；品牌營銷策略；三、通過主流的傳播管道，形成口碑效應(yīng)；四、逐漸成熟的互聯(lián)網(wǎng)將于傳統(tǒng)媒介形成互補；五、電視收視帶動網(wǎng)絡(luò)討論，網(wǎng)絡(luò)人氣推高收視率，媒體營銷在互動中得到互盈；六、通過互聯(lián)網(wǎng)管道全面覆蓋，助力新品上市！

大家聽的很認真

    作為SEO領(lǐng)域資深專家，天拓科技SEO技術(shù)與服務(wù)部技術(shù)副總監(jiān)李俊義尤其重視SEO在企業(yè)品牌營銷中所起到的作用。在他看來，無論屬于什么行業(yè)，都需要根據(jù)數(shù)據(jù)來診斷品牌營銷現(xiàn)狀：根據(jù)品牌信息關(guān)注度分析品牌訴求策略；根據(jù)用戶城市分布圖分析品牌區(qū)域傳播重點；找出品牌競爭對手數(shù)據(jù)，對比建立品牌競爭策略；找出品牌負面信息，分析建立品牌保護策略。

根據(jù)數(shù)據(jù)診斷品牌營銷現(xiàn)狀！

    李俊義（老兵）重點談到如何利用SEO應(yīng)對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)負面信息：企業(yè)品牌/產(chǎn)品搜索結(jié)果10條中有7條是正面信息，或7條是負面新聞。想做到更多正面信息，利用SEO渠道營銷發(fā)布內(nèi)容和外鏈；不想要負面新聞出現(xiàn)在消費者眼前，利用SEO強化企業(yè)正面信息。他舉了一個淺顯的例子來解釋利用SEO屏蔽企業(yè)負面信息的方法：一般人在搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞看到前3頁就會放棄此次搜索行為，SEO的一個重要策略就是大量在知名和業(yè)內(nèi)博客、論壇等第三方平臺發(fā)布跟企業(yè)相關(guān)的正面貼子，把負面信息擠到搜索結(jié)果靠后的頁面中去。

邊聽邊做筆記

    最后，李俊義詳細講解了搜索引擎品脾推廣入口并以××地產(chǎn)的案例給出了與之對應(yīng)的三維互聯(lián)網(wǎng)品牌策略。他講到第一推廣入口是搜索引擎下拉框（谷歌、百度）——搜索營銷下拉框內(nèi)關(guān)鍵詞的制定，在消費者輸入的第一時間傳遞品牌；第二是搜索頁面的10個結(jié)果排名——定位好企業(yè)品牌，實施付費關(guān)鍵詞排名策略，獲取主流流量口；第三是搜索頁面相關(guān)搜索展示——根據(jù)企邏輯，業(yè)信息，分析關(guān)鍵詞，研究在搜索結(jié)果中出現(xiàn)品牌。

游戲互動中——趕緊按號碼！

游戲互動中——是我嗎？

    最后一位演講人，作為眾演講嘉賓當中的唯一一位女士，天拓科技生意發(fā)展部高級總監(jiān)余貞以多年服務(wù)大客戶的經(jīng)驗總結(jié)出優(yōu)秀搜索營銷服務(wù)商所應(yīng)該必備的互動要素：量身定做、定期溝通、數(shù)據(jù)支援和sem/seo技術(shù)支持。她說：“搜索營銷的大客戶服務(wù)策略首先要深入企業(yè)分析，分析產(chǎn)品特點、行業(yè)特點、目標客戶特點、整合營銷策略、了解企業(yè)銷售策略； 其次要跟蹤和跟蹤競爭對手：跟蹤分析對手的投放、借助工具、關(guān)注投放平臺（關(guān)鍵詞、廣告創(chuàng)意、排名）。要從廣告KPI出發(fā)組合媒介，結(jié)合品牌客戶、銷售增長、電子商務(wù)實施策略。”

美女總監(jiān)上臺

    在講到企業(yè)搜索引擎廣告投放策略時，沙龍現(xiàn)場氣氛十分熱烈，記筆記的聲音覆蓋了整個會場！余貞分享了如何選擇合適關(guān)鍵詞的技巧，并從企業(yè)推廣初期、中期、后期、企業(yè)推廣目標、企業(yè)預(yù)算等多角度闡述了選擇關(guān)鍵詞應(yīng)該分類操作的理念。她描述了當前搜索整合營銷中各個營銷手段所帶來的效果：競價排名（SEM）給企業(yè)造成值得信賴的第一印象；網(wǎng)頁適當?shù)膬?yōu)化（SEO）提升排名是搜索引擎營銷的重要工作；網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）促進競價排名（SEM）在訪問者中發(fā)揮最大作用；專業(yè)知名的服務(wù)機構(gòu)進行專業(yè)把控，迎來了會場來賓熱烈的掌聲與認可。

專業(yè)講解中

    講座結(jié)束后，現(xiàn)場來賓爭相與天拓專家進行溝通交流，尤其是對天拓研發(fā)的整合Google、百度、SOSO、SOGOU四大搜索平臺，以提高企業(yè)ROI為驅(qū)動原則的SEM管理系統(tǒng)工具“TOPSEM”，表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

專家、企業(yè)家相談甚歡